副局長(zhǎng)當(dāng)起了“推銷員”

副局長(zhǎng)當(dāng)起了“推銷員”

◎記者 楊彩明 通訊員 張小寒

早上8點(diǎn)30分，文登區(qū)投資促進(jìn)局會(huì)議室內(nèi)，一個(gè)簡(jiǎn)短的調(diào)度會(huì)正在召開。副局長(zhǎng)林喆沒(méi)有寒暄客套，剛坐下就開門見山說(shuō)：“承諾給韓國(guó)依可美株式會(huì)社油氣液化回收裝置研發(fā)制造項(xiàng)目的100名工人，目前還差多少？”

“這一個(gè)月時(shí)間，我們對(duì)接了10家中介機(jī)構(gòu)，剛剛把暫定的人數(shù)統(tǒng)計(jì)了一下，已經(jīng)夠了?！甭牭竭@句回答，林喆稍稍松了口氣。

林喆（左二）向加油站工作人員推介新型油品回收技術(shù)。 記者 朱春曉 攝

去年11月份，林喆“搭上”了韓國(guó)依可美株式會(huì)社油氣液化回收裝置研發(fā)制造項(xiàng)目，歷經(jīng)數(shù)月洽談，為了能夠“牽手”成功，她和項(xiàng)目方立下“軍令狀”：在項(xiàng)目落地之前，為其招100名工人、推廣油氣處理設(shè)備。

3分鐘，會(huì)議結(jié)束，林喆起身向外走去?？v橫招商“江湖”8年來(lái)，她先后招引了文登區(qū)京東服務(wù)中心、攜程旅行網(wǎng)威?？头行牡软?xiàng)目，眾多大項(xiàng)目落戶的背后，是她不變的原則：只要企業(yè)需要的，就必須全力做好。

推進(jìn)項(xiàng)目要有“洪荒之力”，解決問(wèn)題得有“繡花功夫”。項(xiàng)目方產(chǎn)品是用于加油站的油氣處理設(shè)備，按照林喆提前畫好的文登區(qū)加油站分布圖，未作走訪標(biāo)注的還有東北角的一家加油站，今天她該去這家碰碰“運(yùn)氣”。

沒(méi)“兩把刷子”，哪個(gè)加油站肯“耽誤”時(shí)間聽林喆介紹？為了一張嘴就能引起對(duì)方興趣，她提前演練了很多版本的“開場(chǎng)白”。最終，還是覺(jué)得把現(xiàn)成兒的好處直接擺在眼前，更能打動(dòng)人。

“用這個(gè)設(shè)備，一個(gè)油罐一天可以回收25升汽油……”加油站內(nèi)的林喆，言語(yǔ)里全是油氣液化回收裝置的事兒，一個(gè)職能部門的工作人員，怎么看都像個(gè)推銷員。

“效果真有這么好？”見加油站工作人員感興趣，林喆忙不迭地把設(shè)備性能、優(yōu)點(diǎn)、運(yùn)行原理一股腦分析出來(lái)。

雙方正熱烈交流著，投資促進(jìn)局辦公室主任劉志鵬走到林喆身邊，“林局長(zhǎng)，給您報(bào)個(gè)喜，湖北的油氣液化回收裝置總代理初步談妥了。”

林喆心里默算了一下，這是繼廣西、福建、河南之后，第四家油氣液化回收裝置全國(guó)總代理，再加上文登區(qū)范圍內(nèi)有三分之一的加油站也口頭答應(yīng)要安裝該設(shè)備，眼瞅著開拓出的市場(chǎng)越來(lái)越大，她的心也越來(lái)越穩(wěn)了。

同樣，感到心穩(wěn)的還有項(xiàng)目方。從最初計(jì)劃投資300萬(wàn)美元建設(shè)組裝車間，到追加投資1000萬(wàn)美元打造面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，最終再次追加到1500萬(wàn)美元，打造面向全球市場(chǎng)的生產(chǎn)基地及研發(fā)中心。

“這不是把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里嗎？”面對(duì)質(zhì)疑，項(xiàng)目方董事長(zhǎng)樸晸俊說(shuō)：“當(dāng)時(shí)和文登提出的兩個(gè)條件，我認(rèn)為能解決一個(gè)也就不錯(cuò)了，沒(méi)想到會(huì)有意外之喜?！庇纱丝梢姡牡遣皇恰盎@子”，而是一個(gè)“保險(xiǎn)柜”。

隨著項(xiàng)目方在文登的投資額度一路追加，林喆沒(méi)有懈怠，拿著一份文登區(qū)周邊區(qū)市的加油站分布列表走得更急更遠(yuǎn)，這個(gè)“推銷員”又上路了……