副局長當起了“推銷員”

副局長當起了“推銷員”

◎記者 楊彩明 通訊員 張小寒

早上8點30分，文登區(qū)投資促進局會議室內，一個簡短的調度會正在召開。副局長林喆沒有寒暄客套，剛坐下就開門見山說：“承諾給韓國依可美株式會社油氣液化回收裝置研發(fā)制造項目的100名工人，目前還差多少？”

“這一個月時間，我們對接了10家中介機構，剛剛把暫定的人數統(tǒng)計了一下，已經夠了?！甭牭竭@句回答，林喆稍稍松了口氣。

林喆（左二）向加油站工作人員推介新型油品回收技術。 記者 朱春曉 攝

去年11月份，林喆“搭上”了韓國依可美株式會社油氣液化回收裝置研發(fā)制造項目，歷經數月洽談，為了能夠“牽手”成功，她和項目方立下“軍令狀”：在項目落地之前，為其招100名工人、推廣油氣處理設備。

3分鐘，會議結束，林喆起身向外走去。縱橫招商“江湖”8年來，她先后招引了文登區(qū)京東服務中心、攜程旅行網威?？头行牡软椖?，眾多大項目落戶的背后，是她不變的原則：只要企業(yè)需要的，就必須全力做好。

推進項目要有“洪荒之力”，解決問題得有“繡花功夫”。項目方產品是用于加油站的油氣處理設備，按照林喆提前畫好的文登區(qū)加油站分布圖，未作走訪標注的還有東北角的一家加油站，今天她該去這家碰碰“運氣”。

沒“兩把刷子”，哪個加油站肯“耽誤”時間聽林喆介紹？為了一張嘴就能引起對方興趣，她提前演練了很多版本的“開場白”。最終，還是覺得把現成兒的好處直接擺在眼前，更能打動人。

“用這個設備，一個油罐一天可以回收25升汽油……”加油站內的林喆，言語里全是油氣液化回收裝置的事兒，一個職能部門的工作人員，怎么看都像個推銷員。

“效果真有這么好？”見加油站工作人員感興趣，林喆忙不迭地把設備性能、優(yōu)點、運行原理一股腦分析出來。

雙方正熱烈交流著，投資促進局辦公室主任劉志鵬走到林喆身邊，“林局長，給您報個喜，湖北的油氣液化回收裝置總代理初步談妥了?！?/p>

林喆心里默算了一下，這是繼廣西、福建、河南之后，第四家油氣液化回收裝置全國總代理，再加上文登區(qū)范圍內有三分之一的加油站也口頭答應要安裝該設備，眼瞅著開拓出的市場越來越大，她的心也越來越穩(wěn)了。

同樣，感到心穩(wěn)的還有項目方。從最初計劃投資300萬美元建設組裝車間，到追加投資1000萬美元打造面向國內市場的生產基地，最終再次追加到1500萬美元，打造面向全球市場的生產基地及研發(fā)中心。

“這不是把雞蛋放進一個籃子里嗎？”面對質疑，項目方董事長樸晸俊說：“當時和文登提出的兩個條件，我認為能解決一個也就不錯了，沒想到會有意外之喜。”由此可見，文登不是“籃子”，而是一個“保險柜”。

隨著項目方在文登的投資額度一路追加，林喆沒有懈怠，拿著一份文登區(qū)周邊區(qū)市的加油站分布列表走得更急更遠，這個“推銷員”又上路了……