一片“參”情！看第三代西洋參人如何“接棒”

10月是文登西洋參收獲季。文登的“西洋參人”王琳格外忙：“西洋參的加工和銷售環(huán)節(jié)需要推進，文登西洋參文化節(jié)期間還有很多客商到訪?！?/p>

忙歸忙，人卻笑的合不攏嘴：“最近新參剛剛收獲，網(wǎng)店訂單‘爆倉’，外地新客商也慕名前來現(xiàn)場收購西洋參?！?/p>

本文均由劉志鵬提供

對于文登西洋參產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王琳曾經(jīng)是“零距離”的見證者，如今她已成為推動者和親歷者。

王琳是文登西洋參種植領(lǐng)域帶頭人王文水的女兒，“中國西洋參之父”王繼振的外孫女。自小就接觸西洋參，兩代人的耳濡目染，王琳很早心里種下了個“養(yǎng)參夢”。但種參辛苦，父親一直不同意她沾手。拗不過父親，大學(xué)畢業(yè)后，王琳便考入文登區(qū)博物館，成為一名講解員。

文登區(qū)博物館最后一個展廳是“現(xiàn)代發(fā)展成就展”， 西洋參作為文登特色產(chǎn)業(yè)是展廳中的重要版塊。每當王琳向參觀者介紹這段歷史時，總是格外地動情、細致。

講得多了，王琳漸漸發(fā)現(xiàn)很多人對文登盛產(chǎn)西洋參缺乏了解，更不知道文登是國內(nèi)最先引種西洋參的地方。

這再次勾起她內(nèi)心深處的“參情”：只一門心思種植西洋參，不做營銷，縱使西洋參種得再好，知名度也很難打響。“電商在產(chǎn)品推廣銷售上的優(yōu)勢明顯。要充分借助這把‘利劍’，快速打破我們的西洋參質(zhì)優(yōu)價低的尷尬局面?！蓖趿招闹邪蛋迪露藳Q心。

瞅準時機，2014年，王琳和丈夫辦起了網(wǎng)店。本以為開網(wǎng)店是“坐享漁翁之利” ，注冊了賬號、發(fā)布了產(chǎn)品信息，顧客就會自己找上門。但在這張“迷彩網(wǎng)”下，王琳卻吃了不少“虧”。在網(wǎng)店運營第一個月，不僅成交量為零，店鋪日訪問量還時常出現(xiàn)零紀錄。

沒有訪問量，怎會有訂單？打定主意闖“網(wǎng)關(guān)”的王琳開始思考破局。以顧客的視角研究店鋪差距，王琳很快找到了訪問量低的“病因”——店鋪裝修簡易，吸引力差；促銷活動少，搜索量低。

問題找準了，立即“對癥下藥”。王琳開始聘請專業(yè)團隊進行店鋪“裝修”，找準時機參加平臺促銷活動；實行店鋪客服24小時在線，改善顧客咨詢體驗，提高服務(wù)質(zhì)量。

效果立竿見影?！熬W(wǎng)店運營到第3個月，正值鮮參收獲期，日訪問量從0陡升至1萬人次，一個月的訂單摞起來足足有半人高，收入也突破百萬。”面對“突如其來”的西洋參網(wǎng)上搶訂，王琳第一次親身感受到電商帶來的機遇與沖擊。2015年4月，王琳索性辭掉工作，全身心投入到網(wǎng)店運營上。作為第三代“西洋參人”，王琳正式接棒。

“現(xiàn)在基本上是新參還未出棚，不少便已‘名花有主’?！蓖趿照f，網(wǎng)上預(yù)訂一空，沒搶上新參的老客戶就直接打電話和她“走后門”，希望幫著留一些。

乘著文登西洋參品牌推廣的“東風(fēng)”，王琳的西洋參線上營銷也越來越順。 “線上連著線下，到2015年，我們西洋參的線下批發(fā)價已由每斤幾塊漲到上百塊，參農(nóng)年收入翻了好幾翻?！蓖趿照f。

電商帶來實打?qū)嵉氖杖?，讓周邊不少老參農(nóng)也動了心，紛紛將自家西洋參交給王琳代為銷售?！按N既能幫參農(nóng)拓展銷售市場，同時也有利于統(tǒng)一定價，掌握市場話語權(quán)?！蓖趿照f。

2018年，“中國西洋參之都”正式授牌文登，文登西洋參品牌美譽度、影響力持續(xù)增強，一批西洋參產(chǎn)業(yè)項目紛紛落戶文登。思路活絡(luò)的王琳協(xié)助父親王文水，也展開了他們新的西洋參“藍圖”。

“在一產(chǎn)和三產(chǎn)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，升級我們的西洋參加工環(huán)節(jié)，我們投資5000萬元，在張家鎮(zhèn)區(qū)啟動建設(shè)繼振西洋參加工項目，9月份，項目一期已經(jīng)正式投入運行?！蓖趿照f，打通一二三產(chǎn)，她希望自己能夠為文登西洋參成為“參界”貴族盡一份綿薄之力。（來源：文登區(qū)委宣傳部）