威海“月老團(tuán)”，今年200多天奔波在“牽線(xiàn)”路上！

“請(qǐng)問(wèn)高翔主任在辦公室嗎？”

“巧了，剛從上海飛回來(lái)。擱平時(shí)，你可逮不著他！”

這個(gè)“逮”字，是市商務(wù)局投資促進(jìn)中心不少人的心聲：在平時(shí)，想見(jiàn)到自家主任高翔，得打視頻電話(huà)。

“別說(shuō)我忙。我們現(xiàn)在是全員招商，誰(shuí)都跑不了?！闭f(shuō)起辦公室里這典故，高翔樂(lè)了。

“你說(shuō)為啥見(jiàn)不著我？今年飛了20多趟，出門(mén)招商200多天。只要是負(fù)責(zé)具體工作的同志，招商天數(shù)肯定只多不少?！备呦枵f(shuō)。

只比招商天數(shù)，不比碰面次數(shù)！去年一年，投資促進(jìn)中心接待來(lái)訪(fǎng)客商260余批次，外出招商次數(shù)還要更多。

但對(duì)客商來(lái)說(shuō)，更看重的還是發(fā)展前景。“我們招商人員，就像企業(yè)和威海之間的‘月老’， 既要讓客商相信威海一定是最佳的‘相親對(duì)象’，還得把‘紅線(xiàn)’緊緊系在兩方之間。”高翔形象地打著比方說(shuō)。

招商引資領(lǐng)域的“月老”可不好當(dāng)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中軟國(guó)際等“大塊頭”實(shí)力雄厚，憑啥相中威海？

去年年底，一次偶然的機(jī)會(huì)，投資促進(jìn)中心了解到萬(wàn)達(dá)集團(tuán)有意向在膠東地區(qū)投資。作為國(guó)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的龍頭老大之一，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)若能來(lái)威海投資，對(duì)威海人氣的提升可想而知。

出人意料的是，高翔選擇“按兵不動(dòng)”。

原來(lái)，長(zhǎng)期在招商一線(xiàn)摸爬滾打的商務(wù)招商團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一個(gè)招商“法寶”：調(diào)研。

只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。面對(duì)青島、煙臺(tái)兩市的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)個(gè)招商小組“撒向四方”，通過(guò)各種渠道，盡可能掌握萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的具體投資意向。

一段時(shí)間下來(lái)，雖然“情報(bào)”不好掌握，招商團(tuán)隊(duì)卻得到一個(gè)驚喜——“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在煙臺(tái)地區(qū)的負(fù)責(zé)人，老家就在威海！”高翔當(dāng)即調(diào)度招商團(tuán)隊(duì)成員，與對(duì)方取得聯(lián)系，打出一張關(guān)鍵的“親情牌”。

“能不能成功，當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)底。但招商引資說(shuō)白了，就是瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)就得上，來(lái)不得半點(diǎn)猶豫?！备呦枵f(shuō)。

進(jìn)展意外的順利——接到威海發(fā)出的邀請(qǐng)，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即率隊(duì)來(lái)威調(diào)研，和招商團(tuán)隊(duì)走遍了市區(qū)每片土地，收獲頗豐。此后，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)來(lái)威次數(shù)越來(lái)越頻，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層次越來(lái)越高：從山東地區(qū)負(fù)責(zé)人，到華東總部，再到萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁……

4月29日，威海環(huán)翠區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目地塊摘牌簽約儀式舉行。這標(biāo)志著總建筑面積近30萬(wàn)平方米的望島萬(wàn)達(dá)城市綜合體項(xiàng)目成功落地。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說(shuō)，將以務(wù)實(shí)行動(dòng)在威海打造高端精品項(xiàng)目，把望島萬(wàn)達(dá)城市綜合體打造成集團(tuán)新一代示范項(xiàng)目。

一個(gè)大項(xiàng)目成功落地后，高翔和招商團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整心態(tài)，投入到下一場(chǎng)招商戰(zhàn)役中。“我們的任務(wù)很明確，就是讓更多項(xiàng)目順利落地，不能因?yàn)橐淮纬晒驼凑醋韵?。”高翔說(shuō)道。

在投促中心，除了大膽出擊，還有個(gè)不成文的慣例：每當(dāng)新客商來(lái)威，工作人員要提前對(duì)接業(yè)務(wù)需求，為企業(yè)“量身訂制”服務(wù)清單。

“剛剛得到消息，下周一家北京企業(yè)要來(lái)威?？疾?，我們正在著手準(zhǔn)備?！庇浾吒S高翔在投促中心走了一圈，辦公室內(nèi)只有敲擊鍵盤(pán)的噼啪聲；再看屏幕，企業(yè)背景、考察目的，企業(yè)能在威海做什么……在招商小組的細(xì)化分工中，一項(xiàng)項(xiàng)信息飛快轉(zhuǎn)化成精彩的推介內(nèi)容，為客商一一呈現(xiàn)。

隨著他們?cè)谡猩桃Y的路上越走越遠(yuǎn)，入駐威海的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與日俱增，隨著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的落地投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)集聚輻射帶動(dòng)能力正不斷增強(qiáng)。8月份在我市成功注冊(cè)的韓國(guó)恭喜考麗亞（株）項(xiàng)目，成為我市深耕日韓的又一“名片”；軟銀、日立、浪潮等項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)良好，先后吸引120余個(gè)新一代信息技術(shù)高精尖創(chuàng)新項(xiàng)目入駐威海服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園……

“我們成功，因?yàn)槲覀儚奈垂萝妸^戰(zhàn)?！被厥渍猩搪?，高翔認(rèn)為，所有的成功都應(yīng)歸功于強(qiáng)大的“后盾”——各區(qū)市的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給了招商隊(duì)員“以商招商”的底氣；招商團(tuán)隊(duì)的高效對(duì)接，在企業(yè)和威海間牽起“紅線(xiàn)”。

愈發(fā)專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新的招商辦法，日益雄厚的產(chǎn)業(yè)實(shí)力……今年以來(lái)，“雙招雙引”在我市正綻放出前所未有的澎湃活力。截至今年10月，全市新設(shè)立外資項(xiàng)目222個(gè)，同比增長(zhǎng)26.14%；實(shí)際使用外資9.74億美元，同比增長(zhǎng)25.3%，創(chuàng)下歷史新高。

“招商引資，我們永遠(yuǎn)在路上?！笔猩虅?wù)局局長(zhǎng)喬軍說(shuō)，招商引資還要繼續(xù)狠抓，認(rèn)真踐行“四千四萬(wàn)”精神，深入實(shí)施招商引資沖擊新目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃，細(xì)致研究謀劃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，廣泛對(duì)接國(guó)內(nèi)外客商資源，堅(jiān)持苦干巧干實(shí)干，堅(jiān)持精準(zhǔn)招商、專(zhuān)業(yè)招商、全員招商，在確保完成今年目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，抓緊謀劃明年招商思路，爭(zhēng)取在新起點(diǎn)上再創(chuàng)全市招商引資新局面。（Hi威海客戶(hù)端記者 初佳倫/文 商務(wù)局供片）