靠“兩箱材料”勝出！威海小村企“笨法子”贏得央企“芳心”

??????初夏，位于榮成市人和鎮(zhèn)的有研稀土有限公司各條生產(chǎn)線馬力全開，工人干勁十足?？粗艥M的訂單，總經(jīng)理馬躍華信心滿滿：“新目標(biāo)就是新能源汽車這個(gè)巨大市場。我們接下來主要是針對新能源汽車進(jìn)行研發(fā)，要跟上時(shí)代的潮流?！?/p>

??????有研稀土專業(yè)從事磁性材料生產(chǎn)的高科技企業(yè)，主要為蘋果、華為、三星等手機(jī)、音箱生產(chǎn)揚(yáng)聲器受話器提供配套材料。誰能想到，這個(gè)如今年產(chǎn)20億片生產(chǎn)磁片的企業(yè)，前身只是朱口村的一個(gè)村辦企業(yè)——宏秀山磁業(yè)有限公司。北京有研集團(tuán)董事長趙曉晨這樣評價(jià)道：“這是中央企業(yè)頭一次和最基層的村級企業(yè)合作。”

??????能有這么可觀的產(chǎn)量，得益于與央企的成功牽手。但實(shí)力雄厚的央企緣何會(huì)向一個(gè)村辦企業(yè)拋出“橄欖枝”。

??????據(jù)介紹，宏秀山磁業(yè)成立于2010年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售釹鐵硼永磁材料。雖然技術(shù)、產(chǎn)量以及市場份額都處于行業(yè)前列，但隨著市場需求的不斷增加，企業(yè)發(fā)展卻遇到了瓶頸?！拔覀兊馁Y金供應(yīng)不足，一個(gè)村辦企業(yè)完全支持不了這么大的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，客戶不斷下訂單，但是我們沒有資金來支持這塊成本，所以急于走出去，尋找一家合作伙伴?！敝炜诖妩h委書記陳義回憶道。

??????2018年，有研科技集團(tuán)正在為延伸產(chǎn)業(yè)鏈尋找下游合作單位，立即就引起各方關(guān)注。陳義說：“當(dāng)時(shí)同臺(tái)競標(biāo)的有三家企業(yè)，對手的產(chǎn)值和規(guī)模都比咱大大了好幾倍?！?/p>

??????雖然處于競爭劣勢，但朱口村并不氣餒，他們選擇了一條最笨但最踏實(shí)的方法。四天后的競標(biāo)當(dāng)天，朱口村準(zhǔn)備了滿滿兩箱的企業(yè)材料放在桌上，包括企業(yè)從生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)作、銷售、管理等整套材料。而另外三家公司只是薄薄的幾張紙，簡單介紹了企業(yè)規(guī)模。

??????就這樣，靠著兩個(gè)紙箱盛滿的真誠，小村企竟然獲得了央企拋出的“繡球”。陳義自豪地說：“任何單位從來沒看到四天能準(zhǔn)備這么齊的資料。當(dāng)時(shí)就決定我們勝出！”

??????贏得央企青睞后，人和鎮(zhèn)立即組成專班全面跟進(jìn)。洽談中，有研科技集團(tuán)提出的人才政策、土地手續(xù)辦理、專業(yè)配套行業(yè)等八大方面問題具體且有針對性。短時(shí)間內(nèi)沒得到政策答復(fù)，讓有研科技集團(tuán)一度想放棄合作，這可急壞了人和鎮(zhèn)項(xiàng)目推進(jìn)小組成員們?！爱?dāng)時(shí)為解決這些問題，榮成市先后十幾次到北京有研總部，一事一議，逐個(gè)研究，逐個(gè)解決，最終贏得了有研科技對我們的信任，項(xiàng)目最后落戶榮成?！比撕玩?zhèn)黨委書記王軍強(qiáng)介紹，從剛開始談到最后達(dá)成共14個(gè)月，項(xiàng)目終于在去年年底落地。

??????央企進(jìn)駐，給村企帶來了資金、市場和技術(shù)，磁性材料的生產(chǎn)能力也從年產(chǎn)1200噸提高到了2400噸。在做強(qiáng)做優(yōu)聲學(xué)領(lǐng)域的同時(shí)，還將進(jìn)軍永磁電機(jī)領(lǐng)域，重點(diǎn)布局新能源汽車、高鐵等磁性材料領(lǐng)域，真正做到聲學(xué)、電機(jī)“雙翼齊飛”。

??????如今，搭上央企“順風(fēng)車”的有研稀土已駛?cè)肓税l(fā)展“快車道”，也有了更加明確的沖擊目標(biāo)。陳義說：“和有研科技合作后，今年的產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)到3.5億元，三年達(dá)到產(chǎn)值5億元，五年達(dá)到10億元產(chǎn)值?！?/p>

??????記者手記

??????招商引資要有“兩箱材料”的精神

??????從村辦企業(yè)到央企入駐合作，就連央企負(fù)責(zé)人都這樣評價(jià)——“這是中央企業(yè)頭一次和最基層的村級企業(yè)合作?！钡雇七@個(gè)“不可能完成的任務(wù)”，我們發(fā)現(xiàn)，起到關(guān)鍵性作用的是宏秀山磁業(yè)有限公司的“兩箱材料”。

??????“兩箱材料”包含的是攻堅(jiān)決心。世界上最怕認(rèn)真二字，明知與對手實(shí)力懸殊，人和鎮(zhèn)招商人員選擇背水一戰(zhàn)，在短短四天時(shí)間內(nèi)，認(rèn)真準(zhǔn)備了滿滿兩箱企業(yè)材料，終獲央企點(diǎn)贊。打動(dòng)央企的，是永不言棄、拼搏實(shí)干的攻堅(jiān)精神。

??????“兩箱材料”呈現(xiàn)的是專業(yè)精神。想項(xiàng)目之所想，急項(xiàng)目之所急，招商人員準(zhǔn)備了包括企業(yè)從生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)作、銷售、管理等整套材料。正是靠這種客戶至上、精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的專業(yè)精神，最終打動(dòng)了央企。

??????“兩箱材料”體現(xiàn)的是服務(wù)態(tài)度。招商引資是一項(xiàng)需要“拘小節(jié)”的精致工作，必須從小處著眼、細(xì)處著手，哪怕一頁紙的情況簡介，也能窺見當(dāng)?shù)氐姆?wù)意識(shí)和營商環(huán)境。從“兩箱材料”的齊全準(zhǔn)備，到競標(biāo)成功后立刻成立服務(wù)專班，再到后期的全程陪跑、隨時(shí)解難……征服央企的，是我市招商干部全面、細(xì)致、貼心的“店小二”服務(wù)精神。

??????今年作為“重點(diǎn)工作攻堅(jiān)突破年”，12項(xiàng)攻堅(jiān)突破任務(wù)場場都是硬仗。越是發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，越要堅(jiān)定“雙招雙引”的信心和決心。“兩箱材料”體現(xiàn)出的精神，值得學(xué)習(xí)借鑒。（Hi威?？蛻舳擞浾?杜曉瑩 通訊員 劉兆陽 李鐘蕓）

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