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??????■要點(diǎn)解讀
??????讓專業(yè)的人干專業(yè)的事
??????全市“雙招雙引”暨項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)大會(huì)提出，要在專業(yè)招商上攻堅(jiān)突破，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制，打造“懂專業(yè)、精技術(shù)、強(qiáng)策劃、善談判”的招商隊(duì)伍，發(fā)揮市直部門專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，在招商競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)、爭(zhēng)取主動(dòng)。
??????在專業(yè)招商上攻堅(jiān)突破，要在創(chuàng)新體制機(jī)制上下功夫。機(jī)制活，機(jī)會(huì)就多，希望就大。當(dāng)前，各級(jí)各部門存在招商力量不強(qiáng)、招商隊(duì)伍不專業(yè)、招商經(jīng)驗(yàn)不足等問題，歸根結(jié)底是體制機(jī)制問題。市里下決心組建新的投資促進(jìn)中心，就是要用改革的手段、市場(chǎng)的辦法、開放的思路，不斷增強(qiáng)招商工作的活力。各級(jí)都要打破行政化、任務(wù)化的招商體制，建立企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)行的招商機(jī)制，體制內(nèi)外結(jié)合、專職兼職并舉，完善考核激勵(lì)機(jī)制，打造一支真正“懂專業(yè)、精技術(shù)、強(qiáng)策劃、善談判”的招商隊(duì)伍。
??????在專業(yè)招商上攻堅(jiān)突破，要在發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)上下功夫。招商引資沒有“主角”“配角”之分，決不是哪一個(gè)部門自己的事。我們既要有牽頭抓總的綜合部門，也要有對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分研究，這就離不開相關(guān)部門的參與和配合。相關(guān)部門在各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域懂技術(shù)、有人脈、有信息，有熟悉政策法規(guī)、清晰產(chǎn)業(yè)方向、精準(zhǔn)協(xié)調(diào)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，要主動(dòng)研究行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、國際國內(nèi)的布局、未來產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)以及重點(diǎn)企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、人才，制定更加專業(yè)精準(zhǔn)的對(duì)接方案，不打無準(zhǔn)備之仗，在專業(yè)招商中發(fā)揮“出奇制勝”的作用，匯聚成招商引資的強(qiáng)大合力。
??????在專業(yè)招商上攻堅(jiān)突破，要在發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神上下功夫。高新區(qū)“拆解八千零部件”引來惠普打印機(jī)，臨港區(qū)用360封郵件招來馬夸特等事實(shí)表明，專業(yè)素養(yǎng)的差距，實(shí)際上也是擔(dān)當(dāng)精神的差距。專業(yè)招商人才，需要對(duì)招商工作充滿感情、滿懷激情。面對(duì)招商引資的一場(chǎng)場(chǎng)硬仗，必須要有追求卓越、精益求精的勁頭，有不甘落后、奮勇爭(zhēng)先的勁頭，拿出專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的思維、專業(yè)的方法，持續(xù)不斷地去研究、推介、招引、服務(wù)，讓更多大項(xiàng)目好項(xiàng)目落實(shí)落地。只有黨員干部爭(zhēng)先恐后當(dāng)招商“駿馬”，我們才能在招商引資競(jìng)賽中“爭(zhēng)金奪銀”，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展不斷走向“勝勢(shì)”。
??????■實(shí)干攻堅(jiān)
??????“瞄準(zhǔn)”專業(yè)化招商，搶先機(jī)贏主動(dòng)
??????來自市商務(wù)局的一組數(shù)據(jù)顯示：內(nèi)資方面，今年1至5月份，全市重點(diǎn)在談內(nèi)資項(xiàng)目122個(gè)，意向投資額2396億元，其中落地項(xiàng)目51個(gè)；外資方面，1至5月份，全市累計(jì)引進(jìn)外資項(xiàng)目117個(gè)，實(shí)際利用外資3.53億元美元，增長(zhǎng)8.9%，位居全省第四。
??????透過這些數(shù)字，可以解讀出這樣一個(gè)事實(shí)：每一個(gè)項(xiàng)目成功落戶的背后，都有一支強(qiáng)大的專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)。讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，正是我市不斷上馬高質(zhì)量項(xiàng)目的法寶。
??????3月份，市投資促進(jìn)中心正式開始重新組建，并開出了15萬至39萬元年薪，面向全球“招兵買馬”。目前，近70名首批候選人已經(jīng)篩選出來，他們有的擅長(zhǎng)招商引資，有的理解國際企業(yè)選址偏好及投資過程，有的拿手園區(qū)品牌推廣策略分析。接下來，他們將接受心理測(cè)驗(yàn)、外語測(cè)試等人才測(cè)評(píng)工作，層層篩選后，將成為我市的“招商大使”，在世界范圍內(nèi)發(fā)起專業(yè)招商攻勢(shì)。
??????各區(qū)市、開發(fā)區(qū)也在持續(xù)推動(dòng)招商工作體制機(jī)制創(chuàng)新工作，打破行政化、任務(wù)化的招商體制，探索組建企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)行的招商機(jī)構(gòu)，通過建立靈活的招商機(jī)制，廣泛利用各方面的招商力量和招商資源，向著打造“懂專業(yè)、精技術(shù)、強(qiáng)策劃、善談判”的招商隊(duì)伍這一目標(biāo)，全力沖刺。
??????流程再造后，專業(yè)的人干上了專業(yè)的事，高質(zhì)量項(xiàng)目也接踵而至。
??????日前，在第二屆儒商大會(huì)暨青年企業(yè)家創(chuàng)新發(fā)展國際峰會(huì)威海分會(huì)場(chǎng)，搭建起覆蓋全域9個(gè)區(qū)市、開發(fā)區(qū)的“云推介洽談”平臺(tái)，來自北京的臻迪集團(tuán)與南海新區(qū)敲定了合作的最后細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)簽訂正式合作協(xié)議。
??????在接觸的兩個(gè)月內(nèi)，臻迪集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鄭衛(wèi)鋒對(duì)兩張圖印象深刻：一張是南海新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)制作的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析圖；另一張是根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，量身訂制了一張周邊的產(chǎn)業(yè)配套資源匯總圖。南海新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，讓他放心將項(xiàng)目落戶，并篤定在這里發(fā)展會(huì)有無限可能。
??????正如鄭衛(wèi)鋒的評(píng)價(jià)，南海新區(qū)經(jīng)過招商工作體制機(jī)制創(chuàng)新后，下設(shè)8個(gè)專業(yè)招商局，每個(gè)招商局都對(duì)應(yīng)一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)方向，開展專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商，還面向全國定向獵頭，通過社會(huì)化招聘的方式，招聘了一批專業(yè)人才，專人、專門、專注、專業(yè)開展招商引資工作。
??????“瞄準(zhǔn)”專業(yè)化招商，威海市直部門也紛紛拿出“看家本領(lǐng)”，將各自的專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。這其中，便有市水務(wù)局發(fā)揮職能作用，引進(jìn)的水發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目。
??????綁扎鋼筋、混凝土施工、支護(hù)樁施工……在榮成工業(yè)園區(qū)污水處理廠項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，工人們正在加緊施工，打樁機(jī)、挖掘機(jī)等大型機(jī)械設(shè)備在同步作業(yè)。該項(xiàng)目是水發(fā)集團(tuán)在我市落戶的10余個(gè)項(xiàng)目之一，目前其他項(xiàng)目也都在有序推進(jìn)中。
??????水發(fā)集團(tuán)作為全省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的特大型水務(wù)公司，市水務(wù)局有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，通過日常聯(lián)系溝通，業(yè)務(wù)交流，最終一舉“拿下”水發(fā)集團(tuán)，促成與我市簽訂10余個(gè)項(xiàng)目合作協(xié)議，涵蓋海水淡化、污水處理、中水回用、水務(wù)一體化等，總投資達(dá)180億元。
??????不僅有專業(yè)招商隊(duì)伍，我市還積極引入中介、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的力量，聚焦“精準(zhǔn)+專業(yè)”，實(shí)施“立體作戰(zhàn)”、協(xié)同推進(jìn)，在招商競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)、爭(zhēng)取主動(dòng)。
??????眼下，安永、普華永道等專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，正在以投資人專業(yè)眼光，通過查閱企業(yè)年報(bào)、翻閱企業(yè)官網(wǎng)信息，找到它的上下游伙伴、同行去了解等方式，對(duì)世界500強(qiáng)以及中國500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行背景研究，深層分析合作方向，已為我市篩選出100余個(gè)項(xiàng)目信息，各區(qū)市、開發(fā)區(qū)正結(jié)合自身實(shí)際，明確跟蹤對(duì)接方向，促進(jìn)更多好項(xiàng)目、大項(xiàng)目落戶。
??????立說立干 高效率推進(jìn)精準(zhǔn)招商
??????在專業(yè)招商上攻堅(jiān)突破，全市各級(jí)各部門立說立干，整合專業(yè)力量，努力在招商競(jìng)爭(zhēng)中搶先機(jī)、贏主動(dòng)。
??????圍繞創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制，市商務(wù)局將進(jìn)一步完善專業(yè)招商政策，創(chuàng)新招商模式，加快招商隊(duì)伍管理體制改革，推動(dòng)人員力量和要素資源更多的向招商一線傾斜，吸引更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶，以有效投資推動(dòng)供給體系質(zhì)量的提高。
??????實(shí)現(xiàn)專業(yè)招商上攻堅(jiān)突破，關(guān)鍵要有一支精干、專業(yè)的招商隊(duì)伍。市海洋發(fā)展局將圍繞現(xiàn)代漁業(yè)、海洋生物醫(yī)藥、海洋保健品、食品精深加工等產(chǎn)業(yè)，細(xì)分招商專班，配齊專業(yè)強(qiáng)、技術(shù)精、策劃本領(lǐng)高、善于溝通談判的人員，形成專班專人專職抓招商的氛圍，爭(zhēng)取在“雙招雙引”中取得更多突破性進(jìn)展。
??????為進(jìn)一步發(fā)揮市直部門專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，市科技局將加快推進(jìn)科技創(chuàng)新載體建設(shè)，并對(duì)照擬招引的中科院系統(tǒng)、天津大學(xué)等高校院所，研究制定更為精準(zhǔn)的科技政策，爭(zhēng)取在招引高端創(chuàng)新資源方面搶占先機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)。
??????緊盯專業(yè)招商，各區(qū)市、開發(fā)區(qū)也迅速部署向前沖，以“雙招雙引”推動(dòng)全市持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
??????為下好“雙招雙引”的“先手棋”，環(huán)翠區(qū)將在打造一批熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項(xiàng)目談判的專業(yè)化招商隊(duì)伍的同時(shí)，充分發(fā)揮好區(qū)政府經(jīng)濟(jì)顧問、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商部門，以及區(qū)域內(nèi)的社會(huì)化專業(yè)招商力量，在現(xiàn)有的260余個(gè)招商線索和項(xiàng)目基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)的招商資源和線索，提升招引實(shí)效。
??????聚焦專業(yè)化招商，榮成市將瞄準(zhǔn)工業(yè)、海洋經(jīng)濟(jì)、文旅、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、重點(diǎn)服務(wù)業(yè)等各招商重點(diǎn)領(lǐng)域，并安排市級(jí)班子成員和重點(diǎn)部門“一把手”，從解決問題制約、對(duì)接高校院所、洽談項(xiàng)目合作等各方面，實(shí)行“一對(duì)一”專業(yè)對(duì)口招商，推動(dòng)下半年“雙招雙引”和項(xiàng)目建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)更大突破。
??????搶抓開發(fā)區(qū)體制機(jī)制改革的契機(jī)，高新區(qū)將進(jìn)一步加快推進(jìn)專業(yè)招商隊(duì)伍管理體制改革，打造專業(yè)精干的招商引資熱血尖兵，推出更加適合新一輪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量突破發(fā)展的招商理念、招商策略、招商模式。（Hi威?？蛻舳擞浾?楊彩明 李文思/文 ）
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