搶單“高精尖”，看臨港招商小分隊如何四兩撥千斤

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??? ??負(fù)責(zé)臨港南區(qū)的快遞小哥最近很忙，每天三五趟到瑞泰（威海）電子科技有限公司取件，多達數(shù)百件的產(chǎn)品從這里發(fā)往全國各地。

??????瑞泰的光模塊產(chǎn)品是為運營商通訊設(shè)備做配套的，目前正處于客戶驗證階段。公司副總經(jīng)理李明輝介紹，同樣是25G的光模塊，普通產(chǎn)品只能實現(xiàn)單通道通訊，售價在200元左右。而瑞泰生產(chǎn)的光模塊，可替代數(shù)十支單通道產(chǎn)品，售價超過1600元。面對8倍的價格差，產(chǎn)品的客戶驗證非但沒有少，反而越來越多，“公司馬上就要進入批量生產(chǎn)階段?！?/p>

??????技術(shù)高，售價高，客源好，這樣的“高精尖”項目，自然是各地拼搶的重點對象。它是怎樣落戶臨港的呢？

??????自去年以來，為了尋求更好發(fā)展，瑞泰四處出擊尋找新址，花半年時間看了一座又一座城市，最后目光鎖定在東莞、無錫。因為項目生產(chǎn)所需的電子元器件中，90%的供應(yīng)商都在這兩個區(qū)域。

??????此時的臨港區(qū)招商團隊也得知了這一項目線索，但是，論電子產(chǎn)業(yè)，相比珠三角、長三角地區(qū)，臨港無論是地理位置還是產(chǎn)業(yè)鏈資源配套，都還處于“有心無力”階段，該用什么樣的巧勁，從劣勢中取勝？

??????臨港區(qū)招商團隊一邊緊抓每一個機會，給優(yōu)惠政策，定期有效溝通，一邊制定了一個“快人一步”的策略，從每一次會談的只言片語、碎片化敘述中，逐漸摸清項目投資計劃。

??????而投資方有“定制廠房”需求的這一信息，就這樣被“拼接”了出來。招商團隊在詳盡研究后認(rèn)為，“定制廠房”雖然并非新概念，但是僅靠網(wǎng)絡(luò)查詢范本后，設(shè)計出來的方案，肯定難以“定”到投資商的心里去。

??????大力發(fā)揚專業(yè)專注、精準(zhǔn)精細(xì)的作風(fēng)，招商團隊果斷決定：篩選出有瑞泰此類項目的蘇州、南京、湖州等城市，派出3名技術(shù)骨干進行現(xiàn)場勘測、學(xué)習(xí)。

??????一周后，對項目情況了然于胸的招商團隊，聯(lián)合最專業(yè)的設(shè)計團隊，制定出了一份萬級潔凈廠房的“定制廠房”方案，與常規(guī)的只有施工圖紙的方案不同，這份方案中不僅有科學(xué)、專業(yè)的施工圖紙，還有工期倒排表，每個重要節(jié)點都具體到天。甚至，連建設(shè)過程中，可能會出現(xiàn)的問題，都備注了解決方案。

??????正是這份先人一步的定制，比常規(guī)方案多出來的“一點”內(nèi)容，起到了四兩撥千斤的作用，令項目方刮目相看，天平徹底傾斜了。兩個月后，瑞泰決定，就在臨港投資。

??????說得好，更要干得好。簽下項目后，臨港區(qū)商務(wù)局指派專人，對從企業(yè)登記注冊到開工建設(shè)的各項審批手續(xù)，提供全程代辦式服務(wù)。廠房還未建好，項目方想提前進入研發(fā)階段，臨港區(qū)招商團隊馬上“變魔術(shù)”般提供了一個臨時廠房地址，這是他們提前從全區(qū)10個廠房中選出來備用的。工廠建設(shè)工期剛剛過半，招商團隊就已經(jīng)聯(lián)系各大高校相關(guān)負(fù)責(zé)人，幫助企業(yè)招工。在企業(yè)還沒制定招聘簡章的時候，招商團隊已經(jīng)提前為他們擬定好了，并在各自“朋友圈”發(fā)出了“英雄帖”。疫情期間，臨港區(qū)管委還安排專門的駐廠員，無縫銜接各種問題。

??????就這樣，在一棒又一棒的接力下，今年4月份，廠房建設(shè)如期交工。

??????眼下，瑞泰電子正在進行生產(chǎn)線的調(diào)試運行，2021年底前，8條生產(chǎn)線將全部達產(chǎn)運營。李明輝說，“臨港快人一步的真誠態(tài)度，讓我們相信，這里蘊藏著無限可能?！?/p>

??????記者手記：用“精準(zhǔn)精細(xì)”請來好項目

??????但凡大項目、好項目，都會是各地拼搶的對象。

??????審視臨港區(qū)搶單的過程，一個細(xì)節(jié)至關(guān)重要：在與項目方洽談初期，甚至連備選名單都沒有進入的時候，為了一份廠房的設(shè)計方案，專門派出3名技術(shù)骨干，到蘇州、南京、湖州等城市，進行現(xiàn)場勘測、學(xué)習(xí)。

??????按照慣例，可以利用網(wǎng)絡(luò)查詢一些設(shè)計范本，也可以通過咨詢設(shè)計團隊，照樣能做出一份常規(guī)的設(shè)計方案，但臨港區(qū)招商團隊沒有“偷懶”，而是大力發(fā)揚專業(yè)專注、精準(zhǔn)精細(xì)的作風(fēng)，“加碼”了“多一點”的關(guān)鍵行動，表現(xiàn)出了比對手多了“三五點”的真誠以及更專業(yè)、科學(xué)的設(shè)計內(nèi)容，從而打通了一條直達對方心里的路。

??????激烈的競爭，往往勢均力敵。此時“多一點”的精準(zhǔn)精細(xì)，就是“四兩撥千斤”，成為決定性因素。正如臨港區(qū)招商團隊所說，拼了多大的命，用了多大的勁，就會有多大的回報。機遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，誰比對手更加精準(zhǔn)精細(xì)，競爭的砝碼就會向誰傾斜“一點”。（Hi威海客戶端記者 楊彩明）