??????一封信，開啟了市政府駐日本經(jīng)濟(jì)貿(mào)易代表處首席代表張益彬新的一天。11月1日上午，日本東京站不遠(yuǎn)處一棟寫字樓內(nèi)，他字斟句酌地思考措辭：“威海不僅產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，還擁有酷似日本城市的湛藍(lán)海水與澄澈天空，相信貴司一定會(huì)愛上這座城市……”
??????商務(wù)書信，是陌生日本企業(yè)間慣用的交流方式。能否和日企負(fù)責(zé)人見面，機(jī)會(huì)往往就藏在幾封簡約的拜訪信中。張益彬正在琢磨的，是他上任后要寄給日方的第180封信。
??????“沒回復(fù)是常態(tài)，有回復(fù)是驚喜！”在日本從事過10多年貿(mào)易工作的張益彬，對(duì)企業(yè)的習(xí)性摸得門兒清。
??????如果按發(fā)展規(guī)模和對(duì)接難度劃分，可以把日本企業(yè)看成一座“金字塔”——塔尖是三菱、伊藤忠等大型跨國公司，基座是為上層提供配套的小作坊式企業(yè)，這些企業(yè)的“門檻”都不好進(jìn)。在二者之間，有一部分計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模的中型企業(yè)，這才是他主要爭取的招商對(duì)象。
??????張益彬的“投石問路”，就從這些中型企業(yè)開始。今年4月抵達(dá)東京后，他帶著在威海培訓(xùn)大半年積累的招商經(jīng)驗(yàn)，敲開了50多家商協(xié)會(huì)、企業(yè)的大門，不少企業(yè)由此與威海相識(shí)。但橫亙?cè)谒媲暗模€有一道企業(yè)負(fù)責(zé)人的“心門”。
張益彬（左）主動(dòng)登門拜訪日本客商
??????日企投資一貫謹(jǐn)慎，會(huì)詳細(xì)考察項(xiàng)目投產(chǎn)后5到10年的發(fā)展規(guī)劃。想吸引他們投資威海，不光要闡明區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，讓威海在眾多中國城市中獨(dú)得青睞，更要向他們證明，選擇威海，一定能贏在未來。
??????面對(duì)日企對(duì)威海的陌生，他認(rèn)真寫好每一封拜訪信，精心籌辦推介會(huì)。通過介紹城與城風(fēng)光的相似，邀請(qǐng)日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、豪雅光電等“老朋友”站臺(tái)推介，讓心與心的距離在無形中拉近。
??????自此，這塊“威海石頭”在日本企業(yè)界的平靜湖面激起陣陣漣漪。前不久，張益彬組織威海新大東、聯(lián)橋國際貿(mào)易、九日貿(mào)易、食客村等多家進(jìn)口企業(yè)參加北海道（食品）商談會(huì)，促進(jìn)他們與北海道食品企業(yè)達(dá)成多個(gè)合作意向。日企負(fù)責(zé)人欣喜之下，還熱情介紹起合作密切的關(guān)聯(lián)企業(yè)。
??????眼下，張益彬正要去信的，就是其中之一。推介內(nèi)容里，他清晰寫到威海正在打造的七大產(chǎn)業(yè)集群和十條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)有三菱電機(jī)、JT、豪雅等125家日資企業(yè)，擁有直達(dá)大阪、神戶、東京、橫濱航線等交通優(yōu)勢……在他看來，站在日企立場考慮問題，才更容易引起對(duì)方的投資興趣。
??????一天下來，類似的拜訪信要寫兩到三封。閑暇時(shí)間，張益彬會(huì)用來“充電”，把存錄的海上風(fēng)電、跨境電商等主題培訓(xùn)內(nèi)容拿出來認(rèn)真鉆研。如今，這位“半路出家”的招商代表聊起威海優(yōu)勢頭頭是道，愈發(fā)流露出讓人信服的氣質(zhì)。
??????下午6時(shí)許，一封郵件傳來，日企負(fù)責(zé)人主動(dòng)提出下班后見上一面。臨走前，張益彬裝起案頭的威海投資指南、園區(qū)介紹等資料，再帶上一份特殊的“伴手禮”——乳山綠茶。他說：“中國有句老話，‘何止于米，相期以茶’。這份禮物代表我們招商人員對(duì)雙方長久合作的美好祝愿。”（Hi威?？蛻舳擞浾?初佳倫 文/圖）
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