一間定制廠房“搶”來(lái)3億元大項(xiàng)目，臨港區(qū)如何走出招商引資新路徑？

?????新簽約馬夸特開(kāi)關(guān)二期等總投資43億元的29個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；跟進(jìn)43個(gè)在談項(xiàng)目，涉及新材料產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)等多領(lǐng)域；建強(qiáng)做實(shí)中歐、中日兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全力打造對(duì)外開(kāi)放新高地……這是臨港區(qū)前三季度招商引資工作交出的一份亮眼“成績(jī)單”。數(shù)據(jù)的背后，一段段招商故事更加精彩。

??????一條線索入手，專業(yè)對(duì)接跟進(jìn)

??????在臨港區(qū)第三季度招商引資項(xiàng)目集中簽約儀式上，北京威鵬晟科技有限公司新能源環(huán)保用干式真空泵項(xiàng)目赫然在列。作為“高投入、高產(chǎn)出、高技術(shù)含量”的“三高”項(xiàng)目，從一開(kāi)始，臨港區(qū)為將其“引進(jìn)來(lái)”“留下來(lái)” ，就費(fèi)了不少心血，量身定制了多項(xiàng)誠(chéng)意滿滿的推進(jìn)措施。

??????2021年，臨港區(qū)捕捉到一條招商線索：因新能源、半導(dǎo)體等行業(yè)的蓬勃發(fā)展，作為生產(chǎn)中不可或缺的真空泵設(shè)備市場(chǎng)需求量增大。此時(shí)，北京威鵬晟科技有限公司計(jì)劃為新項(xiàng)目——新能源環(huán)保用干式真空泵項(xiàng)目進(jìn)行意向選址。

??????該項(xiàng)目主要從事新能源及環(huán)保行業(yè)專用真空泵與成套系統(tǒng)裝備的研發(fā)生產(chǎn)、加工及銷售，可廣泛應(yīng)用于化工、電子、食品等行業(yè)，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值不低于6億元。

??????這樣的項(xiàng)目，既符合臨港區(qū)高端裝備產(chǎn)業(yè)定位，又處于智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如能以“商”為媒，使該項(xiàng)目與臨港區(qū)上下游產(chǎn)業(yè)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)合作共贏，從而有效建鏈延鏈補(bǔ)鏈，無(wú)疑是一件大好事。

??????對(duì)此，臨港區(qū)高度重視，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性組建了一支以臨港區(qū)商務(wù)局和蔄山鎮(zhèn)政府為主的專業(yè)招商小組。“我們制定了詳細(xì)的‘招商戰(zhàn)術(shù)’，并分為引進(jìn)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)階段進(jìn)行?！迸R港區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)于昭亮介紹。

??????去年5月，臨港區(qū)抓住北京威鵬晟科技有限公司董事長(zhǎng)楊仁彬來(lái)威契機(jī)，主動(dòng)跟進(jìn)，從企業(yè)需求、生產(chǎn)配套到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行細(xì)致交流，讓楊仁彬?qū)εR港區(qū)留下了深刻的初步印象。

??????在招商談判過(guò)程中，該項(xiàng)目投資團(tuán)隊(duì)在臨港區(qū)的營(yíng)商環(huán)境和南方的市場(chǎng)容量之間猶豫。如何堅(jiān)定企業(yè)投資臨港區(qū)的信心，是擺在招商小組面前的一道難題?！拔覀兩钪?，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是高新技術(shù)企業(yè)，時(shí)間就是市場(chǎng)、就是效益?！庇谡蚜琳f(shuō)。

??????當(dāng)?shù)弥?xiàng)目方急需中轉(zhuǎn)廠房開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行小批量試生產(chǎn)時(shí)，臨港區(qū)第一時(shí)間伸出橄欖枝，為其在中歐先進(jìn)智造產(chǎn)業(yè)園量身定制了專業(yè)化車間。期間，專業(yè)化的服務(wù)、快速推進(jìn)的效率、配套齊全的廠房，贏得了項(xiàng)目投資團(tuán)隊(duì)的肯定，在他們心中埋下了希望的“種子”，“選擇的天秤”漸漸向臨港區(qū)傾斜。

??????高效服務(wù)“有溫度”，項(xiàng)目推進(jìn)“加速度”

??????為了在談判過(guò)程中贏得投資方的認(rèn)可，臨港區(qū)招商小組人員仔細(xì)研究企業(yè)、分析產(chǎn)品、研究產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)客戶群，幫助企業(yè)對(duì)接相關(guān)部門，提供專業(yè)化選址意見(jiàn)，從企業(yè)角度算“經(jīng)濟(jì)賬”，這一切“共情”服務(wù)更堅(jiān)定了項(xiàng)目方投資臨港的信心。

??????“只有將企業(yè)的需求放在心上，真正了解企業(yè)關(guān)切，用我們的敬業(yè)、專業(yè)、熱情才能更好地打動(dòng)客商?！闭猩绦〗M每一位工作人員深諳此理，堅(jiān)持多措并舉，打出“感情牌”“市場(chǎng)牌”“配套牌”等，最終獲得北京威鵬晟科技有限公司青睞，項(xiàng)目成功簽約落地。

??????項(xiàng)目簽約后，臨港區(qū)迅速組織相關(guān)部門多次召開(kāi)專項(xiàng)協(xié)調(diào)會(huì)，加快推進(jìn)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)辦理，從過(guò)去“企業(yè)追著政府要”到如今“政府追著企業(yè)跑”，依靠部門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“當(dāng)月簽約、當(dāng)月拿地”，跑出了臨港區(qū)項(xiàng)目推進(jìn)“加速度”。

??????投資3億元的新能源環(huán)保用干式真空泵項(xiàng)目將于近日開(kāi)工，預(yù)計(jì)明年7月底主體基本完工，10月底正式投產(chǎn)。

??????臨港區(qū)在聚焦招大引強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)招商加速突破，聚焦擴(kuò)大開(kāi)放、精準(zhǔn)服務(wù)持續(xù)完善等方面，正努力走出全鏈條精準(zhǔn)培育、高水平招商引資的“臨港路徑”。（Hi威?？蛻舳擞浾?王威晨 文/圖）

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