手捧“招商寶典”，立足“企業(yè)視角”！威海產(chǎn)業(yè)招商有絕招

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?????“半導(dǎo)體材料作為一種耗材，每年都有新增需求，整體市場規(guī)模正在穩(wěn)步擴大……”這段文字，出自市投資促進中心今年圍繞項目編制的第8份產(chǎn)業(yè)分析報告——《關(guān)于半導(dǎo)體用光刻膠及其產(chǎn)業(yè)鏈的研究分析報告》。

??????“追著項目編制產(chǎn)業(yè)分析報告，既是為了提高招商人員專業(yè)水平，讓他們迅速成為客商眼中的行家里手，也能在梳理總結(jié)中獲取更多招商線索，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展精準(zhǔn)招商。”市投資促進中心主任賀琳介紹，中心按照“對接一個項目，研究一個產(chǎn)業(yè)，梳理一條產(chǎn)業(yè)鏈”的思路，已圍繞生物科技、高端復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)化基地、海上風(fēng)電裝備等重點項目，完成《寵物食品產(chǎn)業(yè)分析報告》《海上風(fēng)電齒輪箱產(chǎn)業(yè)分析報告》《海工裝備產(chǎn)業(yè)鏈分析報告》等多份產(chǎn)業(yè)分析報告。

??????《關(guān)于半導(dǎo)體用光刻膠及其產(chǎn)業(yè)鏈的研究分析報告》，是市投資促進中心亞洲部商務(wù)代表王鵬程在對接一家海外大型芯片和光刻膠生產(chǎn)企業(yè)的過程中梳理的。“上門拜訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)正計劃擴大在華投資，立即向他們推介了威海的優(yōu)勢所在。但如何讓客商的意向變成行動，這就需要實打?qū)嵉呐涮桩a(chǎn)業(yè)和發(fā)展前景作為支撐?！蓖貔i程說。

??????在這份產(chǎn)業(yè)分析報告中，王鵬程深入分析項目發(fā)展前景和所屬產(chǎn)業(yè)鏈，列出數(shù)十家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和我市關(guān)聯(lián)企業(yè)，我市發(fā)展光刻膠產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢、招商方向一目了然。眼下，他正打算實地拜訪我市關(guān)聯(lián)企業(yè)，掌握行業(yè)最新動態(tài)，從而實現(xiàn)“以商招商”。

??????這些“招商寶典”來之不易。在編制過程中，招商小分隊成員上門拜訪行業(yè)龍頭企業(yè)，與負(fù)責(zé)人面對面請教產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，同時廣泛搜集各類研報、年報等行業(yè)信息，獲取詳實新穎的數(shù)據(jù)支撐。一份幾千字的分析報告出爐，往往需要一個月乃至更長時間。

??????“招商競爭越是激烈，我們越要提高招商隊伍的專業(yè)水平，爭取通過一個項目研究一個產(chǎn)業(yè)，挖掘一批項目信息?！辟R琳表示，將圍繞我市當(dāng)前正在對接的重點項目及其所屬產(chǎn)業(yè)鏈，深入研究強鏈補鏈延鏈的突破點，幫助招商人員站在“企業(yè)視角”開展對接洽談，帶動更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)來威海投資興業(yè)。（Hi威?？蛻舳擞浾?初佳倫 通訊員 胡瀟舒）

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