??????“選址必須把物流考慮進去。物流成本是純凈水價格的重要考慮因素，物流越方便，招商成功的概率越高……”12月7日，我市駐上海商務(wù)代表處首席代表湯荃鈺沒待在上海，反倒回威海替企業(yè)考察起本土產(chǎn)業(yè)配套。
??????這事兒要從一個月前講起。彼時，在與第三方專業(yè)招商機構(gòu)谷川聯(lián)行的溝通過程中，湯荃鈺和同事了解到，一家礦泉水行業(yè)龍頭企業(yè)計劃在魯建設(shè)一處純凈水項目，涉及投資額高達數(shù)億元。
湯荃鈺（中）到企業(yè)實地考察項目。
??????機不可失。我市當即組織招商小分隊上門推介。暢談中，客商對威海頗感興趣，把自己對選址的要求和盤托出。見我市招商人員對答如流，客商又鄭重提出一個委托：“能否站在企業(yè)視角，代為考察符合條件的項目選址？”
??????12月7日，湯荃鈺帶著客商的委托，驅(qū)車前往一個個區(qū)市、開發(fā)區(qū)。城市形象怎么樣，生態(tài)環(huán)境好不好，項目選址到省內(nèi)各地的物流運輸成本能否再低些……對于問題，他和同行們“斤斤計較”。在對接中，他隨身的筆記也是越記越厚，客商的關(guān)切一一有了回應(yīng)。
??????熟門熟路的操作，源自一個又一個月的反復(fù)對接。今年，我市駐上海商務(wù)代表處還沒設(shè)立時，湯荃鈺就多次參加到滬招商活動；我市在威高（上海）國際研究院設(shè)置駐點以來，他更有了大展身手的舞臺，累計拜訪企業(yè)50多家。
??????隨著關(guān)系變得熟絡(luò)，不少客商提出了同一個顧慮：“企業(yè)難以及時到威海實地考察，怎么辦？”
??????“包在我們身上！”面對客商的顧慮，他和同事拍了胸脯，主動接下第一單委托任務(wù)。威海、上海兩地交通便捷，乘航班只需短短兩小時，他們每個月都會往返一到兩次，正好可以替客商實地考察產(chǎn)業(yè)配套情況。
??????招商永遠在路上，逐漸成為湯荃鈺的工作習(xí)慣。去上海時，他攜著厚厚的拜訪名單；返回威海，他帶著客商的考察委托。一路千里奔波，這名考察“老鄉(xiāng)”的招商員找到一個又一個招商線索，也贏得了客商的真摯信任。新醫(yī)藥與醫(yī)療器械領(lǐng)域、打印機領(lǐng)域、智能制造領(lǐng)域……愿意對他敞開心扉的客商越來越多，我市和上海的聯(lián)系也愈發(fā)緊密。
??????又一天考察結(jié)束，街邊路燈早已亮起。回到車里的湯荃鈺，給客商發(fā)送了這條考察完畢的信息。按目前情況看，威?？梢詾榭蜕烫峁┒鄠€選址方案。湯荃鈺認為，只要這道“選擇題”做成，自己前面付出多少努力都值得。
??????想到這，他不禁哼起歡快的歌，駛上回家的路。陪伴他的，還有一條如約而至的回復(fù)——“十分感謝，我們會及時安排出行計劃，實地考察您提供的項目選址?！边@對于湯荃鈺來說，又是滿載而歸的一天。（Hi威海客戶端記者 初佳倫/文 紀哲/圖）
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